Es gebe da diesen alten Sales-Witz, sagt Hakan Koç: „Zwei Schuhverkäufer reisen in ein fernes Land und treffen da Ureinwohner, die barfuß herumlaufen. Der Erste ruft zuhause an und sagt: ‚Chef, kannste vergessen, die laufen alle barfuß rum.‘ Der andere ruft an und sagt: ‚Schick sofort palettenweise Schuhe rüber, hier können wir hundert Prozent Marketshare erreichen.‘“
Er sehe sich gerade in der Lage des zweiten Schuhverkäufers, erklärt Koç und setzt zu einer ausführlichen Lagebeschreibung des Nicht-EU-Mobilfunknetz-Roaming-Marktes an. Kurzgefasst: Datenroaming ist für die allermeisten Handynutzer außerhalb der EU dermaßen teuer, dass sie es ganz vermeiden. Bei Reisen in Länder und Regionen wie die Türkei, USA oder Südostasien schöben sie den Roaming-Regler auf Off und hielten nach Hotspots und WLAN-Verbindungen Ausschau. Wenn jetzt aber einer käme, der eine einfache und noch dazu spottbillige Möglichkeit zum Daten-Roaming anböte …? Wenn man einen neuen Markt früh entdeckt, würde man quasi mitgerissen ins Wachstum, so Koç.
„Der Telekommunikationsmarkt wird die nächste Fintech-Branche“, sagt Koç. Ein riesengroßer Markt, der sich bewegen müsse – weil der technische Fortschritt ihn dazu dränge. Nicht anders als das Bankenwesen vor zehn, fünfzehn Jahren.
